图像来源@Visual China

文字丨春十二，作者丨Zhang Jiahao

“了解游泳和健身吗？”

在北京繁华的商业区，高耸的办公楼或与年轻人的大学一起走来走去，您将有机会经常听到这样的声音。年轻人经常穿着黑色的翻领T恤，上面印有健身徽标，手中握着一堆传单，微笑着向您点头，然后说上面半次数和半敏化。

健身卡是数千甚至数万美元，私人补习班为400。那些申请卡片但不运动的人“这使人们很容易”巨额利润的幻想。

但是，现在的健身业务并不容易。从开放到闭幕式，有许多体育馆只花了半年。

曾经是健身教练的戴拜（Dabai）在这个行业中仍在遇到困难。他高大又宽，肌肉强。乍一看，他是一个标准的健美运动员。 2020年6月，达拜（Dabai）和他的朋友们提前投资了160万元人民币，在北京东部第五圈路（East Fifth Ring Road）附近的一栋办公楼开设了一个新的1,500平方米的健身房，该建筑物可容纳多达70人，同时锻炼身体。戴拜（Dabai）告诉“申斯安格（Shenxiang）”，“这个地方靠近地铁站，守护两所学校，传播大学和埃尔瓦（Erwai）。当时，这就像一个好地理位置，而且办公楼在各个方面都处于良好状态。”因此，他接受了“下注”，我以两项付款的形式租了这个地方，平均租金为每月120,000元。

尽管当时我感觉很好，但实际的操作过程不是很顺利。在操作过程中，反复流行的负面影响和学生的低消耗能力逐渐出现。在与Dabai的交流期间，目前开设健身房的困难并不难。 “坦率地说，实际的操作情况比预期的情况要糟得多。我希望每月赚取700,000元人民币，但实际上只有约50万元人民币。”

想象中的美丽受到现实的打击。国家统计局发布的数据表明，截至2020年，中国的体育消费总数达到1.5万亿元，经常参加体育锻炼的人数为4.35亿，比2019年增加了2700万。但是，消费运动的渴望日益增长并没有使开健身房更容易。

硬件困难

与其他离线小型企业（例如Malatang）相比，无论是早期投资还是日常运营，健身房都需要更多的资金，人力和物质资源。

从支出的角度来看，开设健身房的投资可以分为一次性支出和固定成本支出。前者是指建造0到1的健身房的成本，包括装饰，设备和冷启动；后者是指在健身房开业后的每日运营费用，包括租金，人员费用等。

健身房是一项相对“艰难”的业务，并且在硬件上投入了很多资金。据Dabai称，他的健身房从0到1开放，他一次投资了160万元。

在160万中，它主要是硬件装饰。其中，装饰是大型装饰，包括地板铺设，沐浴设施，室内装饰和布局设计。 “ 1,500平方米健身房的翻新成本不足以减少100万。这只是底线，具体的成本取决于您设计的内容。”

此外，健身设备也是固定成本的非常重要的一部分。 “当设备的质量相对较好时，费用约为300,000。”

但是这个数字基于与设备制造商的直接通信。 “在这个行业工作的每个人都知道，山东有一个宁金县。中国80％以上的健身器材来自该县，”山东本地人的达拜告诉“ shenxiang”，“我们必须是反对制造商，如果有中介，则不会降低价格。”

健身设备的质量与健身房的水平直接相关。市场上许多高端体育馆将促进其从国外进口的设备。但是，实际情况更加复杂 - 根据Dabai在其职业生涯中的多年经验，在进口设备的旗帜下，有95％的体育馆使用了国内生产的产品。

“世界知名的美国lijian，国内制造商可以模仿其模板和霉菌。除了小细节（例如略有不同的焊接技术）外，其他制造商几乎相同。然后，​​您可以添加内部品牌并将品牌向上更改。可以说是进口设备。”

这种情况有两个主要原因：一方面，国内制造商生产的设备越来越好，可以从质量本身到售后服务保证；另一方面，完全进口设备的价格与家用产品的价格不同。 “一个1500平方米的体育馆配备了纯粹的进口设备。我认为这需要300万至400万，这是300万至40万之间的差异的十倍。什么时候可以用这么大的钱拿回钱？”

达拜健身房的角落

选择地址，完成装饰并组装设备后，健身房将面临冷启动的问题。

对于健身房，目标用户主要是周围的人，因此“地面促销”至关重要。当健身房翻新时，几乎每个人都必须出去推广它。每天最基本的事情是将传单发送并在一公里的半径内添加微信，以便让人们知道在这个地方开设了一个新健身房。同时，在线渠道也非常重要。 Dabai认为，短期大陆促销将很快生效，但是从长远来看，在线必须做得好，商店评级必须很高，并且各个方面的评估都必须很好。

尽管对寒冷开始的投资只有几千人民币，这不如硬件成本好，但实施并不容易。更重要的是，冷启动就像是一种杠杆作用，其效果与预售的性能直接相关，预售是健身房收回成本的主要方式。如果寒冷的开始做得不好，体育馆将失去这一极为重要的机会来获利。

Dabai的健身房预售不是很好。 “由于去年年底的流行病反弹，我们的预售非常糟糕。我们没有收回太多钱，而且可能只有200,000元人民币。为了节省成本，我们放弃了爆发后的所有人员，只有几个人转到前台。

好教练很难招募

Dabai认为，是否可以建立健身房主要取决于人和商业模式。两者是互补的 - 好的员工可以带来良好的业务，成熟的业务也可以使好员工成为好员工，反之亦然。

在健身房中的员工类型中，健身教练是最重要的。但是没有很多好教练，“我从来没有缺少过教练，但是我有好教练。”

教练的质量非常重要。 “如果您练习得很好，那么您可能无法很好地教书，但是如果您无法练习得很好，那么您一定不能理解很多事情。健身不仅是培训，而且还涉及营养，包括饮食，休息等。 “

至于在每个健身房的小册子上的协会和组织认证，其中许多人被购买了“每件200元”。 “可以真正认可的认可的认证必须来自竞争性比赛，但是通常这样的教练选择单独或在线工作作为私人教练，并且不愿意为他人工作。”

除了专业精神之外，“好教练必须具有与客户交流的强烈愿意，而且他的销售能力也必须非常强大。”健身教练的达拜（Dabai）清楚地看到了这一点，“教练的专业精神非常相似。比销售人员更好，从长远来看，他更有可能赢得对会员的认可。在会员课后，他将继续继续与他一起练习，因此他更稳定，并培养了长期意图客户。”

很难找到一位好教练，最终招募合适的人将面临管理不善造成的损失。

“许多老板不了解，但教练实际上是情感上的。许多教练都喜欢这个行业，只有在他们喜欢运动的情况下才愿意进入这个行业。”达拜说：“大多数商业体育馆都非常努力地挤压教练，教练没有自己的训练时间或休息时间。这种情况无法保留好教练。”

与市场上使用小组课程作为主要收入来源的大型和中型健身房不同，私人培训课程是达拜体育馆的主要收入来源。他举了自己的榜样。销售团队在一个月内的正常表现约为200,000元人民币（一张会员卡，总计200,000元），这一200,000元人民币固定，无法继续推动绩效。对于更专业且可以获得客户信任的教练团队，出售私人补习课程的表现至少可以达到300,000至400,000，甚至在市场良好时甚至可以达到500,000。

“过去，体育馆主要进行了预售，有50至70人的团队。他们迅速通过销售圈收回了他们的钱几个月，如果更多的话，他们可以达到数千万。但是现在，现在尤其是在流行病之后，尤其是在第一层城市或新的情况下。门不是打开的，所以您要付钱。

不仅从业人员，外界也已经观看了体育馆很长时间了。应该是服务行业的健身房逐渐成为销售 - 销售人员将向街上的每个人出售卡片，然后健身房将通过预售的圈子赚钱，然后将用户的体验抛在一边。更重要的是，有些人在赚钱后只是逃走了，让申请卡的人这样做。这些负面信息引起了体育馆业务的许多批评。

从欧洲和美国发达国家的健身房来看，销售将来会逐渐变化，并成为一支“小而精致的”团队。 “如果您愿意锻炼身体，您愿意锻炼身体。实际上，那些不愿意锻炼并且没有运动习惯的人可能会有所扩大，并且不会有如此巨大的效果。将来，商店中可能有一些前台或接待人员，只有一两个推销员，沿着专业路线，没有那么多例行活动。”

更加关注服务，强调教练的重要性并简化销售团队 - 在流行病的影响下，传统体育馆正在朝这个方向变化。在发生变化时，已经出现了许多新模型，瞄准了这个方向。

出现了新趋势

私人培训工作室是这种趋势的体现。

传统体育馆在早期阶段有大量投资，很难预测是否可以收回成本。 Dabai的经验就是一个例子。开业将近一年后，尚未收回160万元人民币的一次性投资。

相比之下，开设一个私人培训工作室的投资相对较少 - 较小的面积，较低的租金，更简单的设备和更昂贵的课程。在这种情况下，健身工作室已成为快速发展。曲目。

“正常，私人教练的价格约为每月10,000至20,000元，大多数人都收费。但是，有时候，业内每个人都在讨论国内顶级教练是已经成为中国顶级教练的教练一段时间以前。在达拜（Dabai）自己的体育馆里，教练可能会带走他每月表现的40％。据他的理解，如果一个400平方米的工作室做得好，它可以在北京实现2000万元人民币。在扣除租金，成本和人员后，您可以获得一半的利润。

在Dianping上搜索“私人培训工作室”。北京大约有3,700个结果。

我赚了很多钱，风险很低。此外，在流行病之后，人们对更大的投资变得更加谨慎。与传统体育馆相比，“轻投资”私人培训体育馆更受欢迎。

此外，自今年以来，私人培训体育馆也与互联网越来越相关，并且出现了许多新的健身房型号。他们使用O2O平台 +仪器运动作为其核心服务，并通过在线和离线开放来进行智能管理。简而言之，新的Model Gym是一家智能的自助体育馆，通常每月或每次付费，以城市办公室工作人员的痛苦为目标。用户可以在不接收区域或时间的情况下更自由，独立，灵活地锻炼。 ，他人的影响。

资本表现可以说明这条赛道的发展速度：24小时的自助服务提供商Super Gorilla于2019年获得了由Guo Yao领导的3.6亿元融资，并于今年5月再次获得CICC Capital。数亿人民币的融资；互联网健身平台Leke Sports在今年结束之前已经获得了三轮融资。

除了“轻”并与互联网结合在一起之外，该业务还倾向于“很好”。例如，妇女体育馆和妇女体育馆正在出现。无论是传统的小型健身房，大型健身房还是新的互联网健身房，女性都是主要消费者。 Shape Ceo Zeng Xiang曾经说Shape的消费者群中有70％是女性。 “ 2021年中国体育产业健身报告”表明，女用户占互联网体育和健身平台用户的近70％。

女性顾客是体育馆图片来源的主要消费者：Alamy Stock Photo

“女性顾客是体育馆的消费实体，而我的朋友只接受女性顾客。” Dabai谈到了一位专门为女性顾客开设的健身房的朋友。 “现在每个人都在细分市场，传统业务，体育馆，普通客户和私人培训师都一起锻炼，但是工作室目标的客户群非常准确。”

达拜本人已经计划“改变职业”。他计划开设一个像朋友一样更注重工作室的小型健身房，只接受女性顾客。这不仅是对行业未来发展方向的理解，而且是无助的。

“现在在北京，没有人敢于成为（传统）体育馆，至少今年到目前为止还不是，所以我会付钱。”尽管我从来没有看过困难，但传统体育馆的困难并不难与Dabai进行交流。感受。该模型确实面临许多问题：无法节省的硬件成本，难以招募的好员工，通过销售赚钱的商业模式以及使用不够分裂的场景。这些“问题”已经到了解决。现在看来，私人培训工作室和智能自助体育馆是不错的选择，但是从长远来看，该模型可以真正掌握现有模型无法达到的用户痛点，从而可以迎来实际开发。